Воркфлоу AM / Sales — работа с клиентами
Рабочая группа создаётся сразу как только клиент идёт на контакт · Вся коммуникация ведётся в рабочей группе TG
1
Входящий лид / первый контакт
Задачи AM
- Ответить в течение 30 минут (рабочее время)
- Создать рабочую группу с клиентом в Telegram — вся коммуникация только там
- Уточнить источник: откуда пришёл / кто рекомендовал
- Создать карточку в ClickUp: Sales Pipeline → Leads, статус New Lead
- Не отправлять прайс сразу — сначала понять запрос
Скрипт — первый ответ (универсальный)
копироватьПривет [Имя]! Рад познакомиться!
Я AM в AFFPRO Agency — работаем с рекламными аккаунтами для медиабайинга.
Подскажи, какие источники трафика ищешь? Подберём под твой запрос и обеспечим доступ.
Скрипт — если пришли по рекомендации
копироватьПривет! Рад познакомиться! Приятно видеть, что нас рекомендуют 🙌
Подскажи, какие источники трафика ищешь?
Проблемные ситуации
Лид сразу спрашивает цену
Дать стартовый прайс, не отпугивая клиента. Пример: «Стартуем от $X — зависит от платформы и формата. Скажи что нужно — посчитаю точно за пару минут.» Главное — не уходить в детали без понимания запроса.
Лид не отвечает 24–72ч
Через 24ч: «[Имя], уточню — ещё актуально?» Через 72ч: финальный фоллоу-ап → статус Lost в ClickUp.
Выходы
Клиент ответил, запрос понятен → квалификация → Этап 2
Нет ответа 72ч → статус Lost в ClickUp
↓
2
Квалификация клиента
Что спрашиваем
Платформа + формат аккаунта (тип аккаунта и сетап объединены в один запрос)
Вертикаль (gambling / nutra / ecom / crypto / apps / WH)
Бюджет на открытие аккаунта (минимальный депозит у каждой платформы свой)
Договорённость по Setup fee + Adspend fee
Кол-во аккаунтов и срок
ГЕО аккаунта (не трафика) и тайм-зона аккаунта
Лендинг — только если нужен для выдачи аккаунта провайдером или для WH
Не спрашиваем: ГЕО трафика, email для BM (если клиент работает на своих расходниках — мы предоставляем только рекламный аккаунт)
Минимальные требования для открытия по платформам
| Платформа | Что нужно для открытия | Мин. депозит | Примечание |
|---|---|---|---|
| Meta | Email клиента, вертикаль, ГЕО аккаунта | от $1000 | Agency account или BM |
| TikTok | ГЕО аккаунта, вертикаль, лендинг | от $500 | Agency |
| ГЕО аккаунта, вертикаль | от $500 | MCC | |
| Taboola | WH website + ГЕО рекламы | уточнять | Только WH |
| Snapchat | Email, вертикаль, ГЕО аккаунта | уточнять | Agency |
| Email, ГЕО аккаунта | уточнять | — | |
| Email, вертикаль | уточнять | WH only | |
| Email, вертикаль | уточнять | — |
Если клиенту понадобятся другие платформы — сообщаем что мы рады их порекомендовать и предоставить доступ.
Скрипт — уточняющие вопросы
копироватьЧтобы подобрать нужный формат и посчитать стоимость — уточни пару моментов:
• Какая платформа интересует?
• Вертикаль?
• Примерный бюджет на запуск?
• ГЕО аккаунта и тайм-зона?
• Сколько аккаунтов и когда нужно?
Проблемные ситуации
Нестандартная платформа (Kwai, Moloco, Applovin и др.)
Уточнить у BizDev наличие провайдера. Клиенту: «Проверяю наличие — отвечу в течение [N] часов.»
Клиент не знает бюджет
«Ок, давай посчитаю под минимальный старт. Начнём с [$X] — потом масштабируем.»
Выходы
Данные собраны → расчёт КП → Этап 3
Платформы нет у провайдеров → уточнить у BizDev, клиенту — сроки
↓
3
КП и согласование условий
Задачи AM
- Рассчитать итоговую сумму: Бюджет + Adspend fee + Setup fee + Crypto fee (2%)
- Отправить КП в рабочую группу по шаблону ниже
- Если нет ответа 24ч — фоллоу-ап
- Скидку за рамками вилки — апрув у CEO до обещания клиенту
Скрипт — отправка КП
копироватьПосчитал под твой запрос:
Платформа: [Meta Agency]
ГЕО аккаунта: [NL]
Кол-во: [1]
─────────────────────
• Бюджет: $[1000]
• Adspend fee ([15]%): $[150]
• Setup fee: $[550]
• Итого: $[1700]
• Crypto fee (2%): $[34]
• К оплате: $[1734] USDT TRC-20
─────────────────────
Подтверждаешь — скидываю реквизиты.
Скрипт — фоллоу-ап
копироватьПодскажи пожалуйста, ещё актуально? Буду рад ответить на вопросы если они остались.
Скидки и вилка для менеджера
AM может самостоятельно снимать Setup fee и/или Adspend fee в рамках разрешённой вилки.
Если скидка выходит за рамки — требуется апрув CEO перед тем как давать обещание клиенту.
Если скидка выходит за рамки — требуется апрув CEO перед тем как давать обещание клиенту.
Проблемные ситуации
Клиент просит скидку
В рамках вилки — решить самостоятельно. За рамками — «Уточню для тебя — отвечу сегодня» → получить апрув у CEO.
Клиент хочет постоплату
«Работаем по предоплате — аккаунт выдаётся после поступления средств. Это стандарт рынка, защита для обеих сторон.»
Клиент хочет оплату картой / wire
Уточнить у Finance. По умолчанию — USDT TRC-20.
Выходы
Клиент подтвердил → реквизиты → Этап 4
Пауза → фоллоу-ап в тот же или следующий день
Отказ → статус Lost + причина в ClickUp
↓
4
Оплата и открытие в CRM
Задачи AM после оплаты
- Получить hash транзакции → проверить в Tronscan
- Создать задачу в ClickUp: [Client] — New — [Platform] — [Description]
- Заполнить описание задачи (шаблон ниже)
- Назначить subtasks: Finance (обновление фин-файла), BizDev/Tech (запрос аккаунта)
- Поставить дедлайн и отправить подтверждение клиенту
Воркфлоу по задаче в ClickUp
AMСоздаёт задачу, заполняет описание (клиент, расчёт, провайдер), назначает исполнителей subtasks, ставит дедлайн
FinanceSubtask: обновить фин-файл клиента (если новый — создать новый лист), зафиксировать оплату, заполнить платёжную информацию
BizDevSubtask: запрос аккаунта у провайдера по ТЗ из задачи, приём аккаунта, сетап в AdsPower, уведомление AM
Шаблон описания задачи в ClickUp
копировать── РАСЧЁТ ──
Бюджет: $[X] | Adspend: [15]% = $[Y]
Setup: $[Z] | Crypto fee 2%: $[W]
ИТОГО: $[Total]
── ДАННЫЕ КЛИЕНТА ──
Платформа: [Meta Agency]
ГЕО аккаунта: [NL] | Timezone: [GMT+1]
Вертикаль: [ecom]
Лендинг: [https://...] (если нужен)
── ПРОВАЙДЕР ──
Agency: [Ninja Ads]
Setup провайдера: $[50] | Adspend: [10]%
── ОПЛАТА ──
Hash: [tronscan.org/#/transaction/...]
Дата: [DD.MM.YY]
Скрипт — подтверждение получения оплаты
копироватьОплата получена, всё подтверждено ✓
Платформа: [Meta Agency] | ГЕО: [NL]
Срок готовности: [дата]
Буду держать в курсе здесь — как аккаунт будет готов, пришлю данные.
Проблемные ситуации
Hash не найден в Tronscan
«[Имя], транзакция пока не подтверждается — может идти до 30 мин. Пришли скриншот из кошелька.» Не запускать подготовку до прихода средств.
Пришла меньшая сумма
«[Имя], пришло $[X] вместо $[Y] — разница $[Z] это комиссия сети. Доплати [Z]$ или вычту из бюджета — как удобнее?»
Выходы
Оплата подтверждена, задача создана → BizDev и Finance получают subtasks → Этап 5
Оплата не прошла → не запускать подготовку
↓
5
Выдача аккаунта клиенту
Задачи AM
- Получить от BizDev: Profile ID, login, password, статус (первый клиент или нет)
- Отправить клиенту шаблон выдачи в рабочую группу TG
- Убедиться что клиент получил доступ и всё работает
- Поставить задачу «Готов» в ClickUp (Profile ID фиксирует BizDev в ACCOUNTS)
AM не вносит данные в финансовые файлы — это делает BizDev/Support.
Шаблон выдачи аккаунта клиенту
копироватьДобрейшего дня!
Я с хорошими новостями — аккаунт готов и можно брать в работу 🚀
Ниже прописаны подробности по доступу к кабинетам.
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
📧 Сначала залогинься в почту для AdsPower
Email: ______
Password: ______
2FA: ______
Эти же данные — для входа в AdsPower.
Если AdsPower запросит код верификации — придёт на эту почту.
Для входа в почту антика можно заходить без прокси.
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
🔐 Как войти в AdsPower
1. Скачай → app.adspower.com
2. Войди с почтой и паролем выше
3. Раздел «Profiles» → найди свой профиль
4. Нажми «Open» → откроется браузер с аккаунтом
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
«Account name» Access:
Email: ______
Password: ______
2FA: ______
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
📌 Условия работы
— Работаем по предоплате — кабинет запускается после поступления средств
— При блокировке остаток баланса переносится на новый кабинет; комиссия за открытие нового — отдельно
— Кабинет необходимо запустить в течение 14 дней с момента выдачи
При любом вопросе — пиши сюда 🙌
Если клиент первый — добавить в шаблон блок с данными по доступу в AdsPower (логин/пароль аккаунта AdsPower).
Проблемные ситуации
Клиент не может войти в AdsPower
Проверить: правильность логина, нет ли параллельного VPN, подключён ли профиль к группе клиента. Если не решается → BizDev.
Аккаунт забанен сразу
«[Имя], разбираемся — следим за ситуацией.» → BizDev решает с провайдером.
Клиент не запускает аккаунт 14 дней
«[Имя], напоминаю — по условиям нужно запустить в течение 14 дней. Нужна помощь с настройкой?»
Выходы
Клиент запустил → задача «Готов» в ClickUp → Этап 6
Проблема с аккаунтом → BizDev разбирается → клиента держать в курсе
↓
6
Активный клиент — поддержка и ретеншен
Регулярные задачи AM
- Проверять статус аккаунтов раз в 2–3 дня
- Первым писать клиенту при отсутствии активности 1–2 недели
- Фиксировать все вопросы/проблемы в ClickUp: [Client] — Issue — [Platform]
Скрипт — чекин
копироватьПривет [Имя]! Как идёт работа? Всё в порядке?
Если нужны доп. аккаунты или хочешь попробовать другую платформу — дай знать, подберём.
Скрипт — при бане аккаунта
копировать[Имя], вижу ситуацию — разбираемся. Держу на контроле, отпишу как будет решение.
Скрипт — при запросе переноса баланса
копироватьПри бане — перенесём остаток на новый аккаунт.
Если хочешь вывести средства без бана — обсудим отдельно.
Проблемные ситуации
Клиент хочет перевести баланс при бане
Делаем перенос баланса при бане аккаунта. Открытие нового аккаунта оплачивается отдельно.
Клиент молчит 2+ недели
«[Имя], всё ок?» Через 30 дней → Inactive в ClickUp.
Клиент агрессивно требует возврат
Не отвечать под давлением. Разобраться в проблеме, обсудить с CEO — предложить выход для удержания клиента.
Выходы
Клиент пополняет → новая задача в ClickUp → цикл с Этапа 4
Клиент уходит → выяснить причину, зафиксировать
Статусы задач ClickUp
To Do→
In Progress→
Готов·
Blocked
Воркфлоу BizDev / Support — работа с агентствами
Провайдеры аккаунтов · LinkedIn / сайт / поисковик / отзывы · Проверка перед сотрудничеством
1
Поиск и первый контакт
Где искать новых провайдеров
- LinkedIn — большинство агентств представлены там
- Поисковик — ресёрч по ключевым словам (agency accounts Meta/TikTok и т.д.)
- Reddit, крупные блоги с отзывами
- Арбитражные чаты — упоминания агентств (крайняя мера)
- Партнёрские конференции (AWSummit, Conversion Conf)
Как проверить провайдера перед сотрудничеством
- Проверить наличие сайта, LinkedIn, упоминаний на блогах с отзывами
- Поискать отзывы в Reddit и арбитражных чатах
- Если репутация неизвестна — первые 1–5 заказов через гарант-сервис
- Занести в ClickUp: Operations → Providers
Скрипт — outreach (EN)
копироватьHi [Name]!
I'm [Name], bizdev at AFFPRO Agency — we provide ad account infrastructure for media buying teams.
Looking to explore a partnership for [Meta / TikTok / Google] agency accounts.
Could you share your current offering — platforms, GEOs, account types, and general pricing structure?
Happy to jump on a quick call if easier.
Скрипт — ответ на входящий запрос
копироватьHi [Name]!
Thanks for reaching out. We're AFFPRO Agency — ad account infrastructure for traffic arbitrage teams across 20+ platforms.
Tell me more about what you offer: platforms, GEOs, account types, volume. I'll see how we can work together.
Выходы
Провайдер готов к диалогу → онбординг → Этап 2
Нет ответа → фоллоу-ап через 48ч → архив в ClickUp
↓
2
Онбординг и квалификация провайдера
Блок 1 — Инфраструктура и сетап
Доступные платформы
ГЕО аккаунтов и биллинга (есть ли НДС/VAT поверх спенда)
Tier аккаунтов: прямые кредитные линии, локальные агентские или фарм
Минимальный депозит для открытия аккаунта
Setup fee (если есть)
Что нужно от нас для старта: наши почты, BM ID, домен — или всё под ключ?
Дают ли мануал по прогреву и работе с платформой?
Блок 2 — Баны и гарантии
Бан-политика: замена / возврат / частичный возврат
Срок замены при бане
Что считается «баном по вине клиента»?
Есть ли ограничения по вертикалям и ГЕО?
Блок 3 — Биллинг и оплата
Как считается adspend fee: от gross или net спенда?
Периодичность выставления счёта (еженедельно / ежемесячно)
Способы оплаты (USDT, wire, карта)
Есть ли постоплата / кредитный лимит?
Блок 4 — Операционные детали
Срок выдачи аккаунта после оплаты
Как передаётся доступ (AdsPower / напрямую)
Есть ли real-time данные по статусу и спенду?
Менеджер на нашей стороне — кто и как с ним общаться?
Блок 5 — Потенциал партнёрства
Объём который они готовы обслуживать (аккаунтов в месяц)
Есть ли скидки от объёма?
Готовы к эксклюзивным условиям?
Какие платформы планируют добавить?
Выходы
Условия устраивают → тестовый заказ → Этап 3
Условия не подходят → зафиксировать в ClickUp, вернуться при изменении условий
↓
3
Тестовый заказ
Задачи BizDev
- Разместить тестовый заказ на 1 аккаунт
- Зафиксировать время от оплаты до выдачи
- Проверить аккаунт: доступ, лимиты, статус BM
- Оценить качество коммуникации с менеджером провайдера
- Занести оценку в ClickUp: Providers → рейтинг
Выходы
Тест успешен → регулярное сотрудничество → Этап 4
Проблемы с качеством → зафиксировать, искать альтернативу
↓
4
Выполнение заказа AM
Задачи BizDev по subtask из ClickUp
- Получить ТЗ из задачи AM: платформа, ГЕО, вертикаль, лендинг
- Выбрать провайдера под запрос
- Разместить заказ у провайдера, оплатить
- Принять аккаунт, проверить доступ
- Настроить профиль в AdsPower (группа клиента, прокси)
- Передать AM: Profile ID, логин, пароль
- Зафиксировать в ACCOUNTS: провайдер, клиент, статус
Выходы
Аккаунт передан AM → subtask «Готов»
Провайдер затягивает → сообщить AM → предупредить клиента
↓
5
Работа с банами
Задачи BizDev при бане
- Выяснить причину бана у провайдера
- Оценить: бан по вине клиента или нет
- Запросить замену или возврат по условиям провайдера
- Обновить статус в ACCOUNTS
- Передать AM решение для клиента
Проблемные ситуации
Провайдер пропал после оплаты
Эскалировать к CEO. Зафиксировать все данные. Арбитражные чаты — только как крайняя мера.
Провайдер говорит что бан по вине клиента
Запросить доказательства. Бан в первые 48ч → наша позиция твёрдая. Если провайдер постоянный — искать компромисс.
Провайдер предлагает кредит вместо возврата
Принять только от проверенного провайдера. Задокументировать в ClickUp Providers.
Выходы
Замена получена → повторная приёмка (Этап 4)
Баланс перенесён → зафиксировать в Finance
Провайдер отказал → CEO → решение
↓
6
Расчёты и фин-файл
Чеклист заполнения фин-файла по каждой выдаче
Контрагент (провайдер): Q-Media / Digest Media / Orange Media / Ninja Ads
Ссылка на подтаблицу провайдера
Agent Adspend Fee % (условия провайдера)
Agent Set up Amount (setup fee провайдера)
Команда (клиент): Denton / NOVA / Garcia / Delta / BLT / Notjoke
MDB Team ID (внутренний ID)
Client Adspend Fee % (наша комиссия клиенту)
Client Set up Amount (setup fee для клиента)
Валюта аккаунта и название валюты
Hash транзакции Tronscan
Статус: выдан / в работе / бан / замена
Структура таблицы ACCOUNTS: листы Technical (провайдеры + команды), Acc actions, SPEND, ACC ACCESS
Чекин с провайдером (объём и условия)
копироватьHi [Name]!
Hope things are going well. We've been working together for a while now and looking to scale the volume.
A couple of things:
1. Any updates to pricing or availability?
2. New GEOs or platforms?
3. Any volume discounts available for 5+ accounts/month?
Happy to discuss!
Выходы
Новый запрос от AM → цикл с Этапа 3
Провайдер ухудшил качество → снизить приоритет, искать замену
Новые платформы от провайдера → оценить, добавить в базу
CEO Dashboard — Прогресс команды
localStorage · Экспортируй CSV → Google Sheets · Готово к миграции на Supabase
0
Сотрудников
0
Прошли ≥1 модуль
0
Прошли все модули
| Сотрудник | Роль | Рег-ция | Прогресс | Пройдено | Активность |
|---|---|---|---|---|---|
| Загрузка... | |||||
Архитектура: Все функции DB.* работают через бекенд (Cloudflare Worker). Ключи базы данных и проверка паролей — только на сервере.
Price List — условия и скидки
Готовые скрипты для отправки клиенту · Слева — условия и требования открытия · Справа — скидки от объёма
Обучение аккаунт-менеджера
Изучай модули последовательно · Каждый следующий открывается после прохождения теста на 70%+
Модуль 0
Основы рекламных платформ
Типы трафика, модели оплаты, структура кабинета, воронка конверсии
0.1 Типы рекламных платформ
Перед тем как работать с клиентами — нужно понимать фундаментальное различие между типами трафика. Это определяет, какую платформу рекомендовать.
Social
Реклама в ленте соцсетей. Пользователь в режиме развлечения — не ищет продукт целенаправленно. Таргетинг по интересам и поведению.
Meta, TikTok, Snapchat, Pinterest, Reddit, LinkedIn
Search
Реклама по поисковым запросам. Пользователь сам инициирует поиск — самый горячий тип трафика.
Google Ads, Microsoft Ads (Bing)
Native
Объявления встроены в контент сайта как рекомендации. Пользователь читает статью — видит похожий рекламный блок.
Taboola, Outbrain/Teads, MGID, Criteo
Push / Pop
Прерывающий формат. Push — браузерные уведомления. Pop — новая вкладка. Дешёвый трафик, большой объём.
PropellerAds, Adsterra, Zeropark
In-App
Реклама внутри мобильных приложений. Баннеры, межстраничная реклама, rewarded видео.
Unity Ads, AppLovin, IronSource, Moloco
DSP / Programmatic
Автоматизированная закупка рекламы через аукцион RTB. Доступ к тысячам сайтов через единый интерфейс.
DV360, TheTradeDesk, Moloco
0.2 Модели оплаты
Это один из самых частых вопросов от клиентов. Нужно объяснять разницу без запинки.
CPM
Cost Per Mille — цена за 1000 показов. Используется для охватных кампаний и брендинга.
⚠ Риск: клики и конверсии не гарантированы
CPC
Cost Per Click — цена за клик. Стандарт для большинства сетей при трафике на сайт.
⚠ Риск: конверсия зависит от лендинга
CPA / CPL / CPI
Цена за действие / лид / установку. Самые выгодные, но сложные в настройке модели.
⚠ Риск: нужна история конверсий
tCPA / tROAS
Автостратегии — алгоритм оптимизирует под целевую цену действия или окупаемость.
⚠ Нужно 50+ конверсий в неделю (Meta)
RevShare
Процент от дохода рекламодателя. Используется в партнёрских сетях.
⚠ Зависит от честности партнёра
ROAS
Return on Ad Spend — окупаемость рекламных расходов. Метрика, не стратегия ставок.
ROAS = Доход / Расходы на рекламу
0.3 Структура рекламного кабинета
Структура одинакова на всех платформах — меняются только названия уровней.
1
Agency / MCC / BMУправляющий хаб агентства. Доступ к нескольким кабинетам, сводная отчётность.2
Ad AccountРекламный кабинет клиента. Биллинг и права доступа.3
CampaignЦель рекламы: продажи, лиды, охват.4
Ad Set / Ad GroupТаргетинг, плейсменты, расписание, бюджет группы.5
AdВизуал, текст, заголовок, CTA, ссылка.0.4 Воронка конверсии и роль постбека
Показ
→
Клик
→
Прелендинг
→
Лендинг
→
Конверсия
→
Постбек / Пиксель
Без передачи данных о конверсиях (постбек/пиксель) алгоритм работает вслепую — не знает какие показы привели к результату и не может оптимизировать кампанию. Деньги тратятся, конверсий нет.
С постбеком алгоритм видит паттерны (аудитория, устройство, время) и начинает показывать рекламу именно тем пользователям, которые конвертируют.
0.5 Роль AM в AFFPRO
Что мы продаём
Аренда: клиент платит % от спенда, аккаунт остаётся у нас
Продажа: клиент покупает аккаунт напрямую
Что знает AM при онбординге
Вертикаль → ГЕО → бюджет → опыт клиента → трекер настроен?
Агентский аккаунт лучше самореги: выше траст платформы, выше лимиты, быстрее апрув объявлений, замена при бане
Модуль 1
Социальные платформы — Обзор (L1)
Meta, TikTok, Google, Snapchat, Pinterest, Reddit, LinkedIn
Обзор платформ
Meta
MAU3.3 млрд (Facebook) / Family 3.98 млрд
ГЕОВесь мир
УникальностьИИ-таргетинг Andromeda
ФорматыReels, Carousel, Collection, Lead
TikTok
MAU1.9 млрд
ГЕОСША, ЮВА, Европа
УникальностьUGC-стиль обязателен
ФорматыIn-Feed, Spark, Shopping, Pangle
Google Search
Запросов/день8.5 млрд
ГЕОВесь мир
УникальностьIntent-трафик (горячий спрос)
ФорматыSearch, PMax, Shopping, Video, App
Snapchat
DAU / MAU469 млн / 932 млн
ГЕОСША, UK, MENA
УникальностьЛидер AR-форматов, Gen Z
ФорматыSnap Ads, AR Lens, Collection
Pinterest
MAU600 млн
ГЕОСША, ЕС, Бразилия
УникальностьВысокий purchase intent
ФорматыStandard Pin, Video, Collection, Quiz
Reddit
DAU / WAU121 млн / 471 млн (Q4 2025)
ГЕОСША, UK, Канада
УникальностьДоверие внутри нишевых тредов
ФорматыImage, Video, Free-form, Conversation
LinkedIn
Members / MAU1.3 млрд / ~310 млн
ГЕОВесь мир
УникальностьЛучший B2B-таргетинг
ФорматыSingle Image, Lead Gen, Document
Матрица совместимости — Социальные
| Платформа | iGaming | Nutra | Crypto | Dating | E-com | Apps |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Meta | ⚠ Лицензия | ⚠ Осторожно | ⚠ Сертификат | ⚠ 18+ | ✅ | ✅ |
| TikTok | ❌ Почти бан | ⚠ Только белое | ⚠ Жёстко | ⚠ | ✅ | ✅ |
| ⚠ Search OK | ⚠ Прелендинг | ⚠ Сертификат | ✅ | ✅ | ✅ | |
| Snapchat | ⚠ Только БК | ❌ Почти нет | ⚠ | ✅ | ✅ | ✅ |
| ⚠ UK/CA | ⚠ | ⚠ | ✅ | ✅ | ✅ | |
| ⚠ Sales Rep | ⚠ | ⚠ Sales Rep | ✅ | ✅ | ✅ | |
| ❌ | ⚠ B2B | ⚠ Корп. | ❌ | ✅ | ✅ |
Когда что рекомендовать
E-commerce, глобально
Meta Advantage+ / Google Shopping
Мобильное приложение
TikTok Pangle / Google App Campaigns
B2B лиды
LinkedIn (единственная платформа)
Dating офферы
Snapchat / Reddit / Pinterest
Crypto, T1 ГЕО
Google с сертификацией
Gen Z аудитория
TikTok + Snapchat
Модуль 2
Социальные платформы — Кабинеты (L2)
Meta, TikTok, Google, Snapchat, Pinterest, Reddit, LinkedIn — структура, биддинг, бан-триггеры
Meta Ads — Кабинет
1
Business ManagerУправляющий хаб. Пиксели, аккаунты, платёжные методы.2
Ad AccountБиллинг. Агентский аккаунт AFFPRO: пополнение через нас, без автосписаний — клиенту не нужно думать о threshold.3
CampaignЦель: Sales, Leads, Traffic, App Promotion, Awareness.4
Ad SetТаргетинг, бюджет, плейсменты, расписание.5
AdКреатив: изображение/видео, текст, заголовок, CTA, URL.Стратегии ставок Meta
Highest Volume
Тратим весь бюджет, максимум результатов. Дефолт для старта.
Cost Cap
Держим среднюю цену за результат. Нужна история данных.
Bid Cap
Максимальная ставка в аукционе. Жёсткий контроль цены.
Target ROAS
Оптимизация под окупаемость. Нужно много данных о доходе.
Learning Phase: нужно 50 оптимизационных событий за 7 дней. Не трогать настройки во время обучения. Бюджет +20% за раз — сбрасывает обучение.
TikTok Ads — Кабинет
1
Business CenterАгентский хаб. Управление несколькими рекламодателями.2
Advertiser AccountБиллинг. Tier 1: <$1500/мес = 50 групп. Tier 3: >$150k = 1000 групп.3
CampaignЦель: Video Views, Community Interaction, Conversions, App Install.4
Ad GroupТаргетинг, плейсменты, бюджет. Дневной бюджет = минимум 20x CPA.5
AdВидео 9:16. Хук в первые 2 секунды. Стоковые видео — бан.Google Ads — Кабинет
1
MCC (Manager Account)Лимиты: <$10k/мес = 50 аккаунтов; >$500k = 85 000 аккаунтов.2
Child AccountБиллинг: prepay, postpay, monthly invoice.3
CampaignТипы: Search, Performance Max, Shopping, Video, App, Demand Gen.4
Ad GroupКлючевые слова и аудитории. Match types: broad, phrase, exact.5
AdRSA: до 15 заголовков, до 4 описаний.PMax Learning Phase: 14-21 день. Не менять настройки. Клоакинг и bridge pages = бан за "Circumventing Systems / Enabling Dishonest Behavior".
Snapchat Ads — Кабинет
1
OrganizationУправляющий хаб. До 2500 рекламных аккаунтов на одну организацию.2
Ad AccountБиллинг: карта, PayPal, Line of Credit (для агентств). До 10 000 кампаний на аккаунт.3
CampaignЦели: Awareness, App Installs, Drive Traffic, Engagement, Conversions, Catalog Sales.4
Ad SetТаргетинг, бюджет, оптимизация. Минимальный дневной бюджет $20.5
AdSnap Ads, Story Ads, AR Lens, Collection. Формат 9:16. Хук в первые 2-3 секунды.Особенность: Gen Z аудитория (13-34). Лидер AR-форматов — AR Lens. Аудитория эмоциональнее реагирует на UGC-стиль креативов.
Pinterest Ads — Кабинет
1
Business AccountБизнес-аккаунт. Конвертация из обычного или регистрация сразу как бизнес.2
Ad AccountБиллинг: карта, PayPal. Минимальный бюджет от $500 (через AFFPRO).3
CampaignЦели: Brand Awareness, Consideration, Conversions, Catalog Sales.4
Ad GroupТаргетинг, бюджет, плейсменты. Keywords + Interests + Audiences.5
Pin (Ad)Standard, Video, Shopping, Collection, Idea Pin. Оптимальный размер 1000x1500 (2:3).Особенность: Самый высокий purchase intent среди соц.платформ. Аудитория планирует покупки. Тёплый старт: 1 неделя Standard Pin → Shopping/Collection.
Reddit Ads — Кабинет
1
Ads AccountБиллинг: только банковские карты (без PayPal, без wire). Минимальный бюджет от $1000 (через AFFPRO).2
CampaignЦели: Brand Awareness, Reach, Traffic, Conversions, App Installs, Video Views.3
Ad GroupТаргетинг по subreddits (r/investing, r/crypto и т.д.), интересам, ключевым словам.4
AdImage, Video, Carousel, Free-form, Conversation Ad (наиболее эффективный нативный формат).Особенность: Контекст важнее креатива. Нативный стиль внутри тредов работает лучше брендового. Жёсткая модерация коммьюнити — реклама с «продающим» тоном получает downvote.
LinkedIn Ads — Кабинет
1
Business ManagerУправляющий хаб. До 2000 страниц и рекламных аккаунтов.2
Ad AccountБиллинг: карта, monthly invoice (для агентств). Минимальный бюджет от $500 (через AFFPRO).3
Campaign GroupДополнительный уровень группировки кампаний.4
CampaignЦели: Brand Awareness, Website Visits, Engagement, Lead Generation, Job Applicants.5
AdSingle Image, Video, Carousel, Document, Event, Lead Gen Form, Message Ad.Особенность: Самый дорогой CPC на рынке ($5-15), но точный B2B-таргетинг по job title, industry, company size, seniority. Только белые B2B вертикали и SaaS.
Бан-триггеры по платформам
Meta
• Бюджет +20% за раз
• «До/после» в Nutra
• Личные атрибуты в тексте
• Несоответствие домена
• «До/после» в Nutra
• Личные атрибуты в тексте
• Несоответствие домена
TikTok
• Стоковые видео
• Резкое изменение бюджета
• Skip rate >70% в первые 2 сек
• Резкое изменение бюджета
• Skip rate >70% в первые 2 сек
Google
• Клоакинг и bridge pages
• Несоответствие домена
• Запрещённые редиректы
• Несоответствие домена
• Запрещённые редиректы
Snapchat
• Шок-контент / провокация
• Слишком статичный креатив
• Несоответствие лендинга
• Слишком статичный креатив
• Несоответствие лендинга
Pinterest
• Misleading claims (especially Nutra)
• Low-quality images
• Запрещённые категории (оружие, табак)
• Low-quality images
• Запрещённые категории (оружие, табак)
Reddit
• Brigading / agressive marketing tone
• Massive downvotes от коммьюнити
• Запрещённый таргетинг subreddits
• Massive downvotes от коммьюнити
• Запрещённый таргетинг subreddits
LinkedIn
• Нерелевантные B2C-офферы
• Misleading job claims
• Низкое качество лидов
• Misleading job claims
• Низкое качество лидов
Тёплый старт
Meta: 3-5 дней Engagement → Sales
TikTok: 2-3 дня Video Views → Conversion
Pinterest: 1 неделя Standard Pin → Shopping
Google: бренд Search → серые вертикали
TikTok: 2-3 дня Video Views → Conversion
Pinterest: 1 неделя Standard Pin → Shopping
Google: бренд Search → серые вертикали
Модуль 3
Нативные платформы
Taboola, Outbrain/Teads, MGID, Criteo, MediaGo — что это и как работает
Что такое нативная реклама
Нативная реклама — платные объявления, стилизованные под обычный контент сайта. Пользователь видит блок «Рекомендуем почитать» — это нативка.
Тизер
→
Прелендинг
→
Оффер
Когда Meta/Google банят оффер — нативные сети часто дают объём с мягкой модерацией. Это главная причина почему нативка важна для AFFPRO.
Обзор платформ
Taboola Native
Паблишеры15 000+ (NBC News, Yahoo, MSN, Samsung)
DAU600 млн
Модерация24–48 часов, строгая
Мин. депозит$500 (self-serve)
Outbrain / Teads Native
Охват2 млрд+ monthly uniques (new Teads, 2025)
ГЕОСША, Европа
МодерацияДо 48 часов
ОсобенностьПремиум quality, строже MGID. Merged Feb 2025
MGID Native
Паблишеры32 000+
Импрессий/мес185 млрд
Модерация15 мин — 3 часа
Мин. депозит$100
Criteo DSP/Retail
ФокусРетаргетинг e-commerce
База740 млн активных покупателей/день
УникальностьShopper Graph
ВертикалиТолько белый e-commerce
MediaGo Native
ИнвентарьMicrosoft / Yahoo / MSN
ГЕОTier 1 — США, UK, CA, AU, DE
Модерация24-72 часа
ОсобенностьТоп-3 нативной сети наряду с Taboola и Outbrain/Teads
Матрица совместимости — Native
| Платформа | iGaming | Nutra | Crypto | Dating | E-com |
|---|---|---|---|---|---|
| MGID | ✅ Топ | ✅ Лучшая | ⚠ Прогрев | ✅ | ✅ |
| Taboola | ⚠ | ⚠ | ⚠ | ✅ | ✅ |
| Outbrain/Teads | ⚠ | ⚠ | ⚠ | ✅ | ✅ |
| MediaGo | ⚠ | ⚠ | ⚠ | ✅ | ✅ |
| Criteo | ❌ | ⚠ | ❌ | ❌ | ✅ |
Стратегия оптимизации нативной кампании
RON запуск
→
Анализ Source ID
→
Blacklist
→
Whitelist кампания
RON (Run of Network)
Запуск по всей сети без фильтров. Цель — собрать данные о площадках. $50-200 бюджет.
Source ID
ID конкретного паблишера в сети. Основа для whitelist/blacklist оптимизации.
Blacklist
Список площадок которые едят бюджет без конверсий. Отключаем.
Whitelist кампания
Отдельная кампания только по прибыльным Source ID. Повышаем ставки.
Модуль 4
Push/Pop сети
PropellerAds, Zeropark, TrafficStars, Adsterra, RichAds — массовый трафик для серых вертикалей
Что это и зачем
Push/Pop сети дают массовый трафик с минимальной модерацией. Главный инструмент когда Meta/Google закрыты для оффера. Все топовые сети принимают iGaming, Nutra, Dating, Crypto без ограничений на самой платформе — модерация ложится на оффер и лендинг.
Когда выбирать: агрессивные вертикали (gambling, adult, mVAS), быстрая монетизация, когда нужен объём по низкой цене. Не выбирать: бренд-кампании, B2B, премиум E-com.
Обзор платформ
PropellerAds
SmartCPA — авто-оптимизация под целевой CPA. 12 млрд импр/день. Все вертикали. Топ Push сеть по объёму.
Zeropark
«Арбитражный стандарт». Pop, Push, Domain Redirect. Мин. депозит $200. Высокий объём серых офферов.
TrafficStars
Лучшая premium adult сеть. Эксклюзивный inventory. Push, Banner, Native, Video.
Adsterra
mVAS и агрессивные форматы. Popunder, Push, Banner, Social Bar. 248 стран. Все вертикали.
RichAds
Gambling + Push — лидер объёма. Target CPA mode. Мин. депозит $100. iGaming, Nutra, Dating.
Матрица совместимости — Push/Pop
| Платформа | iGaming | Nutra | Crypto | Dating | Adult | mVAS |
|---|---|---|---|---|---|---|
| PropellerAds | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ | ⚠ Нишево | ✅ |
| Zeropark | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ |
| TrafficStars | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ Топ | ⚠ |
| Adsterra | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ Топ |
| RichAds | ✅ Топ | ✅ | ⚠ | ✅ | ⚠ | ⚠ |
Модуль 5
In-App платформы
Unity Ads, AppLovin, ironSource — UA внутри мобильных приложений
Что это и зачем
In-App платформы показывают рекламу внутри мобильных приложений (преимущественно игр). Главный инструмент UA (User Acquisition) для мобильных офферов. Работают через SDK-медиацию — один SDK подключает к сотням источников трафика.
Когда выбирать: mobile apps, gaming UA, тяжёлые офферы под whales (крупных тратящих игроков), LTV-оптимизация. Не выбирать: чистый web-трафик, B2B.
Обзор платформ
Unity Ads
«Whaling engine» — оптимизирует под крупных тратящих игроков. Rewarded Video, Interstitial, Playable. 1.5 млрд игроков. С нояб. 2022 включает IS Ads (ironSource) и LevelPlay медиацию.
AppLovin
AXON AI — предсказывает LTV пользователя. Лидер iOS gaming UA. MAX mediation сеть — топовая SDK-медиация.
ironSource (Unity IS Ads)
Входит в Unity с нояб. 2022. LevelPlay медиация. Deep-funnel Offerwall actions. ROAS/D7 retention оптимизация.
Ключевые форматы и термины
Rewarded Video
Пользователь добровольно смотрит ролик за награду в приложении. Самый высокий completion rate.
Interstitial
Полноэкранная реклама между уровнями. Высокий CTR, но риск отписки.
Playable Ad
Интерактивный мини-геймплей в рекламе. Лучший формат для gaming UA — высокий D1 retention.
Offerwall
Список заданий с наградами внутри приложения. Высокая конверсия, но низкое качество юзеров.
LTV / D7 Retention
Lifetime Value / удержание на 7-й день. Главные метрики оптимизации mobile UA.
Whales
Игроки тратящие большие суммы в IAP. Цель оптимизации Unity Ads.
Матрица совместимости — In-App
| Платформа | iGaming | Nutra | Crypto | Dating | Apps (Gaming) | Apps (Non-game) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Unity Ads | ⚠ | ⚠ | ⚠ | ✅ | ✅ Топ | ✅ |
| AppLovin | ⚠ | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ iOS Топ | ✅ |
| ironSource | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ Топ | ✅ |
Модуль 6
DSP / Programmatic
Moloco, DV360, TTD — программатик-закупка через RTB на Open Internet
Что это и зачем
DSP (Demand Side Platform) — платформа автоматизированной закупки рекламы через RTB-аукционы. Доступ к инвентарю независимо от Meta/Google walled gardens (Open Internet): Display, Video, CTV, Audio, DOOH. Минимальная модерация на уровне DSP — фокус на performance.
Когда выбирать: омниканальные кампании, доступ к CTV / Open Internet, аудиторные сегменты на масштабе. Не выбирать: малые бюджеты (минимумы $1000+), быстрый старт без trafficker'а.
Обзор платформ
Moloco
ML-движок на RTB. Минимальная модерация. Walled-garden performance. Сильнее всего в mobile UA на Open Internet. Только через агентство.
DV360
Google омниканальный DSP. Display, Video, CTV, Audio, Native. Строгие Google политики. Доступен только через сертифицированного Google Marketing Partner.
TTD (The Trade Desk)
Независимый DSP. Open Internet без Google bias. Крупнейший независимый DSP по объёму. Сильный в CTV и Audio. Только WH.
Ключевые термины
RTB
Real-Time Bidding — аукцион в реальном времени за каждое рекламное место.
Open Internet
Весь рекламный инвентарь вне walled gardens (Meta, Google, TikTok).
CTV
Connected TV — реклама на Smart TV и стриминговых платформах (Roku, Hulu и т.д.).
PMP / Deal ID
Private Marketplace — приватный аукцион между конкретными SSP и DSP.
SSP
Supply Side Platform — сторона паблишеров, противоположная DSP.
Walled Garden
Закрытая экосистема (Meta, Google, TikTok) — инвентарь доступен только через их интерфейсы.
Матрица совместимости — DSP
| Платформа | iGaming | Nutra | Crypto | Dating | E-com | Apps |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Moloco | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ Топ |
| DV360 | ⚠ | ⚠ | ⚠ | ✅ | ✅ | ✅ |
| TTD | ❌ | ❌ | ❌ | ⚠ | ✅ | ✅ |
Модуль 7
Азиатские платформы
OceanEngine, Tencent, Kwai, Bigo, LY Ads, Kakao, Naver, Zalo, Grab
Зачем азиатские платформы
Kwai, Bigo, Zalo дают объём при низком CPM в LATAM, SEA, MENA — регионах где Meta перегрета. OceanEngine и Tencent обязательны для Китая.
Правило: OceanEngine / Tencent: нужно CN юрлицо + ICP лицензия. Kwai, Bigo, Grab, Zalo, LY Ads: агентский аккаунт или локальная верификация — всегда уточнять до обещания клиенту.
Обзор платформ
OceanEngine (ByteDance)
Douyin + Toutiao. Mainland China только. iGaming/Crypto = жёсткий бан. Нужна ICP лицензия.
Tencent Ads
WeChat + QQ + Tencent News. 1.3 млрд WeChat пользователей. Обязателен для WeChat Mini Program e-com.
Kwai (Kuaishou)
712 млн MAU (Q1 2025). Бразилия (60M+ MAU) + lower-tier города Китая. E-com, Apps, Dating.
Bigo Ads
Лайв-стриминг платформа. Высокий retention в SEA и MENA. Apps, Dating, E-com.
LY Ads (LINE + Yahoo JP)
Обязателен для Японии. LINE = 95 млн JP пользователей. Yahoo Japan. Без LY теряешь JP аудиторию.
Kakao Ads
KakaoTalk = 95% населения Южной Кореи. Мобильный стандарт KR. iGaming запрещён.
Naver Ads
70% поиска в Южной Корее. Google < 30%. Search intent в KR — только Naver.
Zalo Ads
75 млн VN пользователей. Message Ads = прямой лид-ген во Вьетнаме. Лучший формат.
Grab Ads
Super-app SEA (8 стран). Транзакционный сигнал реальных покупок. Finance, E-com, Apps.
Матрица совместимости — Азия
| Платформа | iGaming | Nutra | Crypto | Dating | E-com | Apps |
|---|---|---|---|---|---|---|
| OceanEngine | ❌ Бан | ⚠ ICP | ❌ Бан | ⚠ | ✅ | ✅ |
| Tencent | ❌ | ⚠ | ⚠/❌ | ⚠ | ✅ | ✅ |
| Kwai | ❌/⚠ | ⚠ | ⚠ | ✅/⚠ | ✅ | ✅ |
| Bigo Ads | ⚠ | ⚠ | ⚠ | ✅ | ✅ | ✅ |
| LY Ads | ⚠ | ⚠ | ⚠ | ✅ | ✅ | ✅ |
| Kakao | ❌ | ⚠ | ⚠ | ✅ | ✅ | ✅ |
| Naver | ❌ | ⚠ | ⚠ | ✅ | ✅ | ✅ |
| Zalo Ads | ❌/⚠ | ⚠ | ⚠ | ✅ | ✅ | ✅ |
| Grab Ads | ❌/⚠ | ⚠ | ✅/⚠ | ⚠ | ✅ | ✅ |
Справочник
Справочник — всегда доступен
Полная матрица, карточки 32 платформ, глоссарий, сценарии. Открыт для всех ролей независимо от прохождения тестов.
Полная матрица — 32 платформы
Совместимость каждой платформы с основными вертикалями. ✅ — работает, ⚠ — с ограничениями, ❌ — запрещено.
| Платформа | Категория | iGaming | Nutra | Crypto | Dating | E-com | Apps |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Meta | Social | ⚠ Лицензия | ⚠ Осторожно | ⚠ Сертификат | ⚠ 18+ | ✅ | ✅ |
| TikTok | Social | ❌ | ⚠ Белое | ⚠ Жёстко | ⚠ | ✅ | ✅ |
| Search | ⚠ Search | ⚠ Преленд. | ⚠ Серт. | ✅ | ✅ | ✅ | |
| Snapchat | Social | ⚠ БК | ❌ | ⚠ | ✅ | ✅ | ✅ |
| Social | ⚠ UK/CA | ⚠ | ⚠ | ✅ | ✅ | ✅ | |
| Social | ⚠ Rep | ⚠ | ⚠ Rep | ✅ | ✅ | ✅ | |
| Social | ❌ | ⚠ B2B | ⚠ | ❌ | ✅ | ✅ | |
| Taboola | Native | ⚠ | ⚠ | ⚠ | ✅ | ✅ | ✅ |
| Outbrain/Teads | Native | ⚠ | ⚠ | ⚠ | ✅ | ✅ | ✅ |
| MGID | Native | ✅ | ✅ | ⚠ | ✅ | ✅ | ✅ |
| Criteo | Native/Retail | ❌ | ⚠ | ❌ | ❌ | ✅ | ⚠ |
| MediaGo | Native | ⚠ | ⚠ | ⚠ | ✅ | ✅ | ✅ |
| PropellerAds | Push/Pop | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ |
| Zeropark | Push/Pop | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ |
| TrafficStars | Push/Pop | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ | ⚠ | ✅ |
| Adsterra | Push/Pop | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ |
| RichAds | Push/Pop | ✅ Топ | ✅ | ⚠ | ✅ | ✅ | ✅ |
| Unity Ads | In-App | ⚠ | ⚠ | ⚠ | ✅ | ✅ | ✅ Топ |
| AppLovin | In-App | ⚠ | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ iOS |
| ironSource | In-App | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ Топ |
| Moloco | DSP | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ Топ |
| DV360 | DSP | ⚠ | ⚠ | ⚠ | ✅ | ✅ | ✅ |
| TTD | DSP | ❌ | ❌ | ❌ | ⚠ | ✅ | ✅ |
| OceanEngine | Asia | ❌ Бан | ⚠ ICP | ❌ Бан | ⚠ | ✅ | ✅ |
| Tencent | Asia | ❌ | ⚠ | ⚠/❌ | ⚠ | ✅ | ✅ |
| Kwai | Asia | ❌/⚠ | ⚠ | ⚠ | ✅/⚠ | ✅ | ✅ |
| Bigo Ads | Asia | ⚠ | ⚠ | ⚠ | ✅ | ✅ | ✅ |
| LY Ads | Asia | ⚠ | ⚠ | ⚠ | ✅ | ✅ | ✅ |
| Kakao | Asia | ❌ | ⚠ | ⚠ | ✅ | ✅ | ✅ |
| Naver | Asia | ❌ | ⚠ | ⚠ | ✅ | ✅ | ✅ |
| Zalo Ads | Asia | ❌/⚠ | ⚠ | ⚠ | ✅ | ✅ | ✅ |
| Grab Ads | Asia | ❌/⚠ | ⚠ | ✅/⚠ | ⚠ | ✅ | ✅ |
Карточки платформ — 32 платформы
Краткий справочник по каждой платформе. Используй для быстрого ответа клиенту.
Social (7)
Meta
Social
Facebook + Instagram. MAU 3.3 млрд. Все ГЕО. Advantage+, Andromeda AI. Вертикали: E-com ✅, Apps ✅, iGaming ⚠ Лицензия, Nutra ⚠, Crypto ⚠ Серт.
TikTok
Social
MAU 1.9 млрд. США/ЮВА/Европа. UGC-стиль обязателен. Pangle для In-App. iGaming ❌, остальные ⚠.
Google
Search
8.5 млрд запросов/день. Intent-трафик. Search, PMax, Shopping. Все вертикали ⚠ через серт./преленд.
Snapchat
Social
DAU 469M / MAU 932M. Gen Z (13-34). Лидер AR Lens. Dating ✅, E-com ✅, Nutra ❌.
Pinterest
Social
MAU 600M. США/ЕС/Бразилия. Самый высокий purchase intent. Формат 2:3 (1000×1500). Visual discovery.
Reddit
Social
DAU 121M / WAU 471M. США/UK/CA. Нативный стиль внутри тредов. Биллинг — только карты.
LinkedIn
Social
Members 1.3B / MAU ~310M. B2B-таргетинг по job title, industry, company size. CPC $5-15. Только белые B2B и SaaS.
Native (5)
Taboola
Native
15 000+ паблишеров (NBC News, Yahoo, MSN, Samsung). DAU 600M. Модерация 24-48ч. Мин. $500. Премиум.
Outbrain/Teads
Native
Merged Feb 2025 → new Teads. 2B+ monthly uniques. США/Европа. Модерация до 48ч. Премиум quality.
MGID
Native
32 000+ паблишеров. 185 млрд импр/мес. Модерация 15 мин — 3ч. Мин. $100. Самая лояльная нативка.
Criteo
Native/Retail
Shopper Graph 740M активных покупателей/день. Только белый e-commerce ретаргетинг.
MediaGo
Native
Инвентарь Microsoft/Yahoo/MSN. Tier-1 ГЕО. Топ-3 нативной сети наряду с Taboola и Outbrain/Teads.
Push / Pop (5)
PropellerAds
Push/Pop
12 млрд импр/день. SmartCPA. Все вертикали. Топ Push по объёму.
Zeropark
Push/Pop
«Арбитражный стандарт». Pop, Push, Domain Redirect. Мин. $200. Все серые вертикали.
TrafficStars
Push/Pop
Лучшая premium adult сеть. Эксклюзивный inventory. Push, Banner, Native, Video.
Adsterra
Push/Pop
mVAS и popunder/push. 248 стран. Все вертикали. Social Bar — уникальный формат.
RichAds
Push/Pop
Gambling Push — лидер по объёму. Target CPA. Мин. $100. iGaming/Nutra/Dating.
In-App (3)
Unity Ads
In-App
«Whaling engine». 1.5 млрд игроков. Rewarded/Interstitial/Playable. С нояб 2022 включает IS Ads и LevelPlay.
AppLovin
In-App
AXON AI — предсказывает LTV. Лидер iOS gaming UA. MAX mediation сеть.
ironSource (Unity IS Ads)
In-App
В составе Unity. LevelPlay медиация. Deep-funnel Offerwall. ROAS/D7 retention оптимизация.
DSP / Programmatic (3)
Moloco
DSP
ML-движок на RTB. Минимальная модерация. Walled-garden performance. Только через агентство.
DV360
DSP
Google омниканальный DSP. Display/Video/CTV/Audio/Native. Только через Google Marketing Partner.
TTD (The Trade Desk)
DSP
Независимый DSP. Open Internet. Сильный в CTV и Audio. Только WH.
Asia (9)
OceanEngine
Asia/CN
ByteDance. Douyin + Toutiao. Только Mainland China. Нужна ICP лицензия + CN юрлицо. iGaming/Crypto — бан.
Tencent Ads
Asia/CN
WeChat + QQ + Tencent News. 1.3 млрд WeChat. WeChat Mini Program e-com. Нужно CN юрлицо.
Kwai (Kuaishou)
Asia
712M MAU (Q1 2025). Бразилия (60M+) + lower-tier КНР. E-com, Apps, Dating.
Bigo Ads
Asia
Лайв-стриминг. SEA и MENA. Apps, Dating, E-com.
LY Ads
Asia/JP
LINE (95M JP) + Yahoo Japan. Обязателен для Японии.
Kakao Ads
Asia/KR
KakaoTalk — 95% населения Южной Кореи. Мобильный стандарт KR. iGaming запрещён.
Naver Ads
Asia/KR
70% поиска в Южной Корее. Google < 30%. Search intent в KR — только Naver.
Zalo Ads
Asia/VN
75M VN пользователей. Message Ads — прямой лид-ген во Вьетнаме.
Grab Ads
Asia/SEA
Super-app SEA (8 стран). Транзакционный сигнал реальных покупок. Finance, E-com, Apps.
Сценарии рекомендаций
Что предложить клиенту в типовых ситуациях.
Гемблинг, Индия / LATAM
MGID, PropellerAds, RichAds
Нутра, Европа T2
MGID + Meta (агентский) + Adsterra
E-commerce, глобально
Meta Advantage+ / Google Shopping
B2B лиды / SaaS
LinkedIn + Google Search
Крипто, T1
Google (сертификация) / MGID / TrafficStars
Dating, USA
Snapchat + Reddit + Meta
Mobile gaming UA
Unity Ads + AppLovin + Moloco
Mobile non-gaming UA
AppLovin MAX + ironSource + TikTok Pangle
E-com ретаргетинг
Criteo (Shopper Graph) + Meta Advantage+
Гемблинг, MENA
TrafficStars + MGID + Adsterra
Adult, all GEO
TrafficStars + Adsterra + Zeropark
Visual product (fashion, decor)
Pinterest + Meta Instagram
CTV / премиум бренд
TTD + DV360
Япония (любая)
LY Ads (LINE + Yahoo JP)
Южная Корея (любая)
Naver (поиск) + Kakao (мессенджер)
Вьетнам лид-ген
Zalo Ads (Message Ads)
Mainland China e-com
OceanEngine / Tencent WeChat Mini Program
Бразилия mass-market
Kwai + Meta + TikTok
Клиент боится банов Meta
Агентский аккаунт AFFPRO с бесплатной заменой
Низкий бюджет ($300-1000)
Google Agency + MGID + RichAds
Глоссарий — все термины
Все аббревиатуры и термины из мануала и индустрии. Используй для быстрой расшифровки.
Профессиональный сленг
Спенд
Потраченный рекламный бюджет
Кабы
Рекламные кабинеты (сленг)
Сетап
Начальная настройка кабинета (BM, Pages, Pixel, Catalog)
Сетап фи
Setup fee — разовая плата за открытие аккаунта
Спенд фи
Adspend fee — комиссия % от потраченного бюджета
Апрув
Одобрение объявления модерацией платформы
Прелендинг
Промежуточная страница между объявлением и оффером
Бридж (Bridge Page)
Аффилейт-прокладка между объявлением и оффером. Google запрещает
Клоакинг
Подмена контента для модерации vs реальных юзеров. Бан-триггер
Вертикаль
Тематика оффера (Gambling, Nutra, Crypto, Dating, E-com)
Структура аккаунта
MCC
Manager Client Center — агентский хаб Google
BM
Business Manager — агентский хаб Meta
BC
Business Center — хаб TikTok
FP
Facebook Page — страница для запуска рекламы Meta
SP
System Provider — обычно владелец BM
TZ
Time Zone — часовой пояс аккаунта
Pixel
Код на сайте для отслеживания действий пользователя
Catalog
Каталог товаров для динамических объявлений Meta
Agency Account
Аккаунт с повышенным трастом платформы
WH Link
White-Hat линк — белый домен для модерации
Credit Line (CL)
Кредитная линия — постоплата через агентство
Credit Card (CC)
Аккаунт с биллингом через карту (full setup pack)
Модели и метрики
CPM
Cost Per Mille — цена за 1000 показов
CPC
Cost Per Click — цена за клик
CPA
Cost Per Action — цена за целевое действие
CPL
Cost Per Lead — цена за лид
CPI
Cost Per Install — цена за установку приложения
tCPA
Target CPA — целевая цена за действие (автостратегия)
tROAS
Target ROAS — целевая окупаемость рекламных расходов
ROAS
Return On Ad Spend — окупаемость рекламы (выручка/спенд)
LTV
Lifetime Value — суммарный доход с одного юзера
D7 Retention
% пользователей вернувшихся на 7-й день. Метрика mobile UA
RevShare
Процент от дохода (партнерские сети)
Cost Cap
Стратегия Meta: держит среднюю цену результата
Bid Cap
Стратегия Meta: максимальная ставка в аукционе
Highest Volume
Стратегия Meta по умолчанию: максимум результатов из бюджета
Технические термины
Postback
Серверная передача данных о конверсии в кабинет (S2S)
CAPI
Conversions API — серверная передача конверсий Meta
MMP
Mobile Measurement Partner (Appsflyer, Adjust, Branch)
RTB
Real-Time Bidding — аукцион в реальном времени
DSP
Demand Side Platform — платформа закупки рекламы
SSP
Supply Side Platform — сторона паблишеров в RTB
PMP / Deal ID
Private Marketplace — приватный RTB между SSP и DSP
CTV
Connected TV — Smart TV и стриминг (Roku, Hulu)
Open Internet
Весь инвентарь вне walled gardens (Meta, Google, TikTok)
Walled Garden
Закрытая экосистема (Meta, Google, TikTok)
ICP
Internet Content Provider — китайская лицензия на хостинг сайта
Форматы и стратегии
UGC
User Generated Content — контент в стиле обычного юзера
Rewarded Video
Юзер добровольно смотрит ролик за награду в приложении
Interstitial
Полноэкранная реклама между уровнями в приложении
Playable Ad
Интерактивный мини-геймплей в рекламе. Топ для gaming UA
Offerwall
Список заданий с наградами внутри приложения
Whales
Игроки тратящие большие суммы в IAP. Цель Unity Ads
Popunder
Окно открывается под текущим. Pop-формат
mVAS
Mobile Value-Added Services — подписки через оператора
Pangle
Партнёрская сеть TikTok для In-App рекламы
Spark Ads
TikTok формат: реклама из органического видео автора
Advantage+
Серия автоматизированных продуктов Meta (Shopping, App, Audience)
PMax
Performance Max — омниканальная автокампания Google
RSA
Responsive Search Ads — адаптивные поисковые объявления Google
SmartCPA
Авто-оптимизация PropellerAds под целевой CPA
AXON AI
AI-движок AppLovin для предсказания LTV
MAX
SDK-медиация AppLovin (top mediation для in-app)
LevelPlay
SDK-медиация ironSource (теперь Unity IS Ads)
Нативка и оптимизация
RON
Run of Network — запуск по всей сети без фильтров
Source ID
ID конкретной площадки в нативных сетях
Whitelist
Список прибыльных Source ID — повышаем ставки
Blacklist
Список убыточных Source ID — отключаем
Shopper Graph
База Criteo: 740M активных покупателей/день
Меta — обучение и фазы
Learning Phase
Период обучения алгоритма. Meta: 50 конверсий за 7 дней
Learning Limited
Недостаточно данных для обучения — нужно >50 конверсий
Andromeda
ИИ-таргетинг Meta нового поколения
ГЕО
Tier-1
США, UK, CA, AU, DE — дорогие ГЕО
Tier-2
Восточная Европа, Латам, ЮВА
Tier-3
Африка, Индия — дешёвые ГЕО
MENA
Middle East & North Africa
SEA
Southeast Asia — ЮВА
LATAM
Latin America — Латинская Америка
Super-app
Приложение с множеством сервисов (Grab, WeChat)
Mini Program
Мини-приложение внутри WeChat (e-com, сервисы)